दी क्रेज़ी राइज़ ऑफ़ क्रेज़ी एडी: हाउ अ इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर इन द 80 ट्रिक्ड इन्वेस्टर्स

करों का भुगतान करने से बचने के लिए, क्रेजी एडी के प्रमुख ने मुनाफे को छुपाया, "काली" मजदूरी का भुगतान किया, और स्टोर की महिला कर्मचारियों से उनका परिचय कराकर लेखा परीक्षकों को बेवकूफ बनाया। जल्द ही उन्होंने एक बड़ी योजना के बारे में सोचा - स्टॉक एक्सचेंज में बढ़े हुए मूल्यांकन पर जाने के लिए। लेकिन अंत में, वह प्रतियोगियों और परिवार में फूट के कारण असफल हो गया।

सितंबर 1984 में, अमेरिकी शेयर बाजार मंदी के दौर से गुजर रहा था, लेकिन इसने क्रेजी एडी के इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर को एक प्रमुख आईपीओ लॉन्च करने से नहीं रोका। 2022 में, निवेशकों के वीसीआर और स्टीरियो से मोहित होने की संभावना नहीं है, लेकिन उस समय उद्योग अपनी प्रारंभिक अवस्था में था।

आईपीओ से एक साल पहले, क्रेजी एडी का वार्षिक राजस्व लगभग 134 मिलियन डॉलर था - आज, यह लगभग 372 मिलियन डॉलर है। और कंपनी न्यूयॉर्क में प्रतिस्पर्धियों के बीच लाभप्रदता में भी अग्रणी थी। कॉमेडी शो एसएनएल पर भी पैरोडी किए गए विज्ञापनों की बदौलत यह एक सांस्कृतिक सनसनी थी।

निवेशकों ने बिक्री के पहले दिन 8 डॉलर प्रति शेयर पर 1.7 मिलियन शेयर खरीदे, और तीन साल बाद, वे पहले ही लगभग दस गुना बढ़ गए थे। लेकिन वे जितने ऊंचे चढ़ते गए, कंपनी के मालिक, एडी एंटार और उनका परिवार, जो कानून में बहुत कम रुचि रखते थे, जोखिम भरा होता गया।

"यह गुडफेलस था, सिवाय इसके कि वे बंदूकों के बजाय ब्रीफकेस से संचालित होते थे" - वकील ने फिलाडेल्फिया इन्क्वायरर को बताया

"क्रेज़ी एडी" का क्रेज़ी राइज़

22 साल के एडी एंटार ने 1969 में ब्रुकलिन में अपना पहला इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर खोला। अपने विशिष्ट "सख्त आदमी" उपनगरीय स्वेटपैंट में, गंजे युवक को पता था कि स्पीकर, वीसीआर और टीवी वाले स्टोर अमेरिकियों के लिए आकर्षण का केंद्र बन जाएंगे।

अंतर ने 1973 में अपना दूसरा स्टोर खोला, दो साल बाद उन्होंने दूसरा स्टोर खोला और 1979 तक वे आठ स्टोर चला रहे थे। उसकी मदद करना उसका परिवार था, जो सीरियाई-यहूदी समुदाय का हिस्सा था: उसके पिता, उसके चाचा और भाई। उन्होंने संचालन का ध्यान रखा, और इस बीच, एडी ने क्रेजी एडी के स्टोर को पूरे न्यूयॉर्क में प्रसिद्ध बनाने के लिए वह सब कुछ किया जो वह कर सकता था।

उन्होंने विशेषज्ञ लैरी वीस को काम पर रखा, जो रेडियो और संगीत उद्योग में सही लोगों को जानते थे। विपणन निदेशक के रूप में, उन्होंने रेडियो डीजे जेरी कैरोल को ब्रांड का चेहरा बनाया, हालांकि उन्होंने गायक जेम्स ब्राउन को भी माना।

विज्ञापनों में उस समय की भावना और संगीत की प्रवृत्ति को दर्शाया गया था। कैरोल ने लगातार कहावत का उच्चारण किया, "क्रेजी एडी की कीमतें पागल हैं।" 1980 के दशक की शुरुआत में, एडी विज्ञापन पर लगभग $5.5 मिलियन खर्च कर रहा था (2002 तक $15 मिलियन से अधिक) और दावा किया कि क्रेज़ी एडी न्यूयॉर्क में सबसे बड़ा विज्ञापनदाता था।

क्रेजी एडी स्टोर ने अमेरिकियों से अपील की क्योंकि वे छुट्टियों और रविवार को भी खुले थे, कुछ अन्य खुदरा विक्रेता दावा नहीं कर सकते थे। इसके अलावा, अंतर शायद ही कभी विज्ञापनों में कीमतों को सूचीबद्ध करता है, लेकिन हमेशा शहर में सर्वोत्तम सौदों की गारंटी देता है और किसी उत्पाद की कीमत कम करने की पेशकश करता है यदि कोई प्रतियोगी इसे कम कीमत पर बेचता है।

मार्केटर लैरी वीस ने अंतर की बहादुरी को नोट किया, लेकिन उन्हें पता नहीं था कि उनका जोखिम लेने वाला एडी कहां ले जा रहा था।

कपटपूर्ण बिक्री, पेरोल और बीमा

हर दिन, जैसे ही क्रेजी एडी के प्रबंधकों ने स्टोर बंद किए, वे अंतर के पास नकदी, चेक और रसीदों से भरे बैग के साथ इकट्ठा हुए। कुछ पैसे उन्होंने कवर खर्च किए, और बाकी उन्होंने छुपाया ताकि वे कम करों का भुगतान कर सकें।

सबसे पहले, एक ब्रीफकेस में। फिर, जब यह रेडिएटर के नीचे बंद होना बंद हो गया। उसके बाद जब जगह नहीं रही तो वे पैसे अंतर के पिता के पास ले गए। उन्होंने फॉल्स सीलिंग में 3.5 मिलियन डॉलर रखे - 2022 में लगभग 11 मिलियन डॉलर।

परिवार के एक सदस्य के अनुसार, एडी के पास छिपी हुई नकदी का दो-तिहाई हिस्सा था और बाकी के साथ उसके पिता। 1969 से 1979 तक, कंपनी:

• टैक्स चुकाने से बचने के लिए नकदी जमा करके बिक्री को कम किया।
• इसी वजह से कर्मचारियों को काली मजदूरी का भुगतान किया।
• बीमा लाभों के लिए अतिरंजित या झूठे कारणों के लिए आवेदन किया गया।

"पागल एडी की यह मानसिकता थी: सरकार के पास कुछ भी नहीं जाना चाहिए," सैम अंतर ने उस समय कंपनी के कार्यों की व्याख्या करते हुए कहा। अंतर जितना अधिक पैसा जमा करता था, उतनी ही बार वह यूरोप और दक्षिण अमेरिका में छुट्टियों पर जाता था और तटीय अमेरिकी शहरों में अचल संपत्ति और कार भी खरीदता था। और वह हमेशा अपने बिस्तर के नीचे लगभग 200,000 डॉलर रखते थे, बस मामले में।

लेकिन, एक कार्यकारी के रूप में अपनी महंगी जीवन शैली के बावजूद, अंतर ने एक लो प्रोफाइल रखा और किसी को साक्षात्कार नहीं दिया। दुकानों का चेहरा लंबे समय से विज्ञापनों के जैरी कैरोल द्वारा प्रसिद्ध किया गया था। प्रेस के साथ, कर्मचारियों ने संचार किया - अक्सर नाम न छापने की शर्त पर। कोई भी बॉस को नाराज नहीं करना चाहता था, जो वफादारी को महत्व देता था, जैसा कि न्यूयॉर्क डेली न्यूज ने 1984 में लिखा था।

स्टॉक को $8 में ऊपर रखें और इसे $79 . में बेचें

परिवार ने बिक्री से जो पैसा बचाया वह आराम से रहने के लिए पर्याप्त था। लेकिन लाखों के लिए समझौता क्यों करें जब आप एक बार में दसियों लाख प्राप्त कर सकते हैं? और 1980 के आसपास, Antar ने इसे दूर करने का एक तरीका निकाला - क्रेजी एडी को स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध करके।

"अगर कोई कंपनी मुनाफे में $ 1 मिलियन की रिपोर्ट करती है और बकाया 1 मिलियन शेयरों का कारोबार करती है, तो उसकी प्रति शेयर कमाई $ 1 होती है। लेकिन आखिरकार, यह कृत्रिम रूप से अपने मुनाफे को बढ़ा सकता है, जिससे प्रति शेयर अपनी नकदी भी बढ़ सकती है" - सैम अंतर

परिवार ने ऐसा किया, और एक लंबे समय से स्थापित धोखाधड़ी योजना ने उन्हें ऐसा करने में मदद की। आईपीओ से पहले यह भ्रम पैदा करने के लिए कि कंपनी का मुनाफा लगातार बढ़ रहा है, अंतर ने कम नकदी अलग रखी और किताबों में अधिक योगदान दिया। उन्होंने कर्मचारियों को "काले" वेतन के बजाय "ग्रे" का भुगतान भी किया।

"यह विडंबना है कि हमें एक बड़े घोटाले की तैयारी के लिए कुछ समय के लिए ईमानदारी से काम करना पड़ा" - सैम अंतरा

1980 से 1984 तक, वे कहते हैं, उन्होंने वस्तुतः एक पैसा भी नहीं बचाया, हालांकि उन्होंने पहले प्रति वित्तीय वर्ष में $ 3 मिलियन का ढेर लगाया था।

13 सितंबर 1984 को, कंपनी ने 1.7 मिलियन शेयर जारी करते हुए शेयर बाजार में प्रवेश किया, जिसे निवेशकों ने तुरंत खरीद लिया - $8 प्रति शेयर पर। और कंपनी के ईमानदारी से काम करने के दौरान परिवार ने "खोया" पैसा वापस पाने के लिए, अंतर नई योजनाओं के साथ आया:

• उन्होंने माल को एक स्थान से दूसरे स्थान पर ले जाकर स्टोर स्टॉक स्तर को बढ़ाया। आखिरकार, श्रृंखला के पास जितना अधिक माल था, वह उतना ही अधिक बना सकता था।

• राजस्व बढ़ाने के लिए पहले लॉन्डर्ड मुनाफे ने कंपनी में वापस प्रवेश किया।

• उन्होंने लेखा परीक्षकों को बेवकूफ बनाया। सैम अंतर ने ऑडिटरों को शांत करने के लिए उन्हें क्रेजी एडी की सबसे आकर्षक महिला कर्मचारियों के साथ स्थापित किया।

  
  

1984 से 1987 तक, कंपनी ने 43 स्टोर संचालित किए, और इसका स्टॉक मूल्य $79 तक पहुंच गया। अंतर और परिवार के अन्य सदस्यों ने अपनी अधिकांश प्रतिभूतियों को इस बढ़ी हुई कीमत पर बेच दिया - यकीनन 90 मिलियन डॉलर में।

परिवार में फूट

व्यापार साम्राज्य के विकास के बावजूद, लंबे समय तक परिवार में कोई मूर्ति नहीं थी। क्रेजी एडी से पहले ईआरएस इलेक्ट्रॉनिक्स था, जिसे सार्वजनिक रूप से साइट्स एंड साउंड्स के रूप में जाना जाता था। इसकी स्थापना 1969 में एडी, उनके पिता और एक अन्य चचेरे भाई रॉनी गिंडी ने की थी।

1970 में, स्टोर कानूनी और वित्तीय समस्याओं में भाग गया, जिसे हल करने में गिंडी विश्वास नहीं करता था। उसने अपना हिस्सा एडी को बेच दिया, जिसने अंततः एक नियंत्रित हित लिया, स्टोर का नाम बदल दिया, और अपने पिता को बाहर करने के लिए "पारिवारिक कुलपति" की अस्पष्ट स्थिति ग्रहण की।

यह इस इतिहास से उत्पन्न एक ईर्ष्यापूर्ण भावना थी जो परिवार में चलने लगी थी। लेकिन मोड़ 1983 की पूर्व संध्या पर आया, जो आईपीओ से कुछ महीने पहले आया था। अंतर के पिता ने अपने बेटे के अफेयर की हवा पकड़ी थी और अपनी पत्नी को अपनी मालकिन के साथ आने वाली तारीख के बारे में चेतावनी दी थी। एडी को रंगे हाथों पकड़ा गया, और परिवार के भीतर का झगड़ा नए जोश के साथ भड़क उठा।

इस बीच, व्यवसाय की सफलता में गिरावट आ रही थी, लेकिन केवल पारिवारिक कलह के कारण नहीं। इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार बढ़ रहा था और प्रतिस्पर्धा भी। 1987 में, क्रेजी एडी ने मुनाफा कम करना शुरू कर दिया, और स्टॉक आईपीओ के स्तर से नीचे गिर गया। उसी वर्ष नवंबर में, क्रेजी एडी को उद्यमी एलियास ज़िन के नेतृत्व में एक निवेश समूह द्वारा खरीदा गया था, जिसने एंटार को प्रबंधन पदों से हटा दिया था।

एडी ने सौदे को एक प्लस के रूप में देखा: यदि कुछ भी हो, तो नए मालिकों पर बाद में धोखाधड़ी का आरोप लगाया जाएगा। लेकिन एलियास ज़िन ने खरीद के कुछ सप्ताह बाद निरीक्षणों को अपने हाथ में ले लिया। उन्होंने तुरंत पाया कि दुकानों में 40 मिलियन डॉलर से अधिक का स्टॉक था। स्टोर जल्द ही बंद हो गए, और कंपनी 1989 में दिवालिया हो गई।

एडी अंतर और जेल

हालांकि, जल्द ही, एडी की समस्या और भी खराब हो गई। दो पूर्व कर्मचारियों और उनके पिता ने उनके खिलाफ टीम बनाई, और साथ में उन्होंने एसईसी के साथ धोखाधड़ी की शिकायत दर्ज की। तभी एफबीआई जांच में शामिल हुई।

फरवरी 1990 में, अंतर देश से भाग गया और अगले दो वर्षों में $60 मिलियन नकद और नकली ब्राज़ीलियाई और इज़राइली पासपोर्ट के साथ रहने में बिताया।

जून 1992 में, अमेरिकी अधिकारियों ने कथित रूप से एडी से संबंधित खातों के बीच एक संदिग्ध हस्तांतरण का पता लगाया। 24 तारीख को, उन्हें इज़राइली पुलिस ने - तेल अवीव के उपनगरीय इलाके में गिरफ्तार किया था। पुलिस को घर में 60,000 डॉलर नकद, जाली पासपोर्ट और जन्म प्रमाण पत्र और लाइबेरिया में मुखौटा कंपनियों के दस्तावेज मिले। एक साल बाद, अंतर पर करोड़ों डॉलर के निवेशक शेयरधारकों को धोखा देने का मुकदमा चल रहा था।

हालांकि, अभियोजकों के पास वास्तविक धोखाधड़ी का बहुत कम या कोई सबूत नहीं था, और इन्वेंट्री योजना को समझना सबसे आसान नहीं था। तो एडी इससे दूर हो सकता था अगर उसने बचने से पहले अपने चचेरे भाई सैम को नहीं छोड़ा होता। सीएफओ के रूप में, सैम अधिकारियों के बहुत दबाव में था और उसने गवाही देने और अभियोजन पक्ष के मुख्य गवाह बनने के बदले में दोषी ठहराया।

अटॉर्नी माइकल चेर्टॉफ ने एडी को "पूंजीवादी दुनिया का डार्थ वाडर" कहा, लेकिन उनकी योजनाओं के बारे में कुछ भी परिष्कृत नहीं था। अमेरिकी अटॉर्नी पॉल वीज़मैन ने कहा कि वे सभी "पहले से कहीं अधिक आदिम" थे।

1999 में, अंतर जेल से छूट गया और पूर्व मार्केटिंग डायरेक्टर लैरी वीस के साथ मिलकर ऑनलाइन स्टोर लॉन्च किया। लेकिन इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में उनके लिए कोई जगह नहीं थी जो तब से बदल गई थी, इसलिए व्यापार विफल हो गया।

अपनी मृत्यु (2016) तक, एडी ने कभी-कभार साक्षात्कार दिए और अपने परिवार पर सब कुछ दोष दिया। और वह खुद को धोखेबाज से ज्यादा ट्रेंडसेटर मानता था:

"हर कोई क्रेजी एडी को जानता है। मैं आपसे क्या कह सकता हूं? मैंने व्यवसाय बदल दिया। मैंने पूरा कारोबार बदल दिया। ”

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